Um portfólio não é apenas uma lista de produtos com a descrição de características técnicas e preços.
Trata-se de uma ferramenta útil e importante que faz toda a diferença na apresentação dos imóveis à disposição do mercado, contribuindo de maneira efetiva para o fechamento de bons negócios.
Como se sabe, a casa própria é o grande sonho de muita gente e isso é reforçado a partir da pesquisa realizada pela empresa de consultoria Brain, revelando que 46% dos brasileiros pretendem comprar um imóvel nos próximos 2 anos.
Diante dessa alta demanda, torna-se imprescindível que sua imobiliária esteja pronta para apresentar as opções aos interessados.
Neste post, apresentaremos dicas importantes para a construção de um portfólio de imóveis. Continue a leitura e confira detalhes a esse respeito!
5 passos essenciais para criar um portfólio imobiliário de sucesso
O sucesso das vendas depende muito dos produtos a serem oferecidos ao mercado e, mais do que isso, é preciso saber como apresentar e valorizar as ofertas, portanto, um portfólio imobiliário é essencial para que se possa alcançar os resultados desejados.
Existem 5 passos que precisam ser estabelecidos para a criação de um material de divulgação de qualidade e que, de fato, atraiam os compradores para a sua imobiliária.
Vamos a eles:
Faça uma captação ativa e estratégica
A captação ativa consiste na busca constante por imóveis, onde se torna fundamental que sua imobiliária esteja atenta aos lançamentos e em contato com pessoas que desejam negociar suas propriedades.
Para isso, é preciso desenvolver estratégias visando:
- contato com proprietários que desejam vender ou alugar os seus imóveis,
- desenvolvimento de parcerias com construtoras e incorporadoras,
- pesquisa ativa das ofertas apresentadas na mídia.
O contato com os fornecedores é essencial para que se possa apresentar boas opções para aqueles que procuram a sua empresa na busca de uma boa oportunidade.
Selecione e organize os imóveis com critérios bem definidos
O seu portfólio precisa considerar os tipos de imóveis que serão oferecidos ao mercado, portanto, é necessário que a apresentação esteja organizada a partir de critérios bem definidos.
Isso significa apresentá-los nos materiais de divulgação, como, por exemplo, no site e redes sociais da sua empresa em páginas diferenciadas, com relação a:
- apartamentos,
- casas,
- salas,
- terrenos,
- fazendas, etc.
Também é possível oferecer a opção para que o interessado possa encontrá-los através de outros filtros, como bairro, tamanho, valor, etc.
Não esqueça de preparar para cada imóvel uma página com informações completas e fotos atraentes que chamam a atenção.
Precifique corretamente para maximizar a atratividade e a lucratividade
A precificação é outro fator fundamental para o sucesso de um portfólio de qualidade e consequentemente para a imagem da sua empresa.
Avalie de maneira criteriosa cada imóvel, considerando as diversas variáveis que envolvem a determinação de um preço de venda ou de aluguel.
É preciso transparência para que se possa ganhar credibilidade no mercado, portanto, em cada negócio realizado, todos precisam estar satisfeitos com a operação.
Invista em marketing imobiliário para ampliar a visibilidade
Mesmo que até aqui você tenha cumprido com todas as dicas e esteja pronto para grandes negócios, nada acontecerá se o mercado não souber da existência da sua empresa.
Então, é preciso investir em marketing imobiliário, apresentando as oportunidades existentes e, principalmente, interagindo com cada potencial cliente de maneira personalizada.
Revise e ajuste continuamente o portfólio para manter a competitividade
Por fim, tenha em mente que um portfólio é uma ferramenta dinâmica, tornando-se fundamental as atualizações e ajustes na medida em que os negócios vão sendo realizados.
Mantenha sempre seu site atualizado e trabalhe constantemente para que sua imobiliária tenha competitividade no mercado.
Como se observa, o sucesso de um portfólio de imóveis exige esforço, dedicação e muito trabalho. No entanto, é uma poderosa ferramenta para que os seus objetivos sejam alcançados.
Quer saber mais sobre o sucesso nos negócios imobiliários? Leia nosso post: o poder do networking: como os corretores de imóveis podem expandir sua rede!
