10 livros de marketing que todo profissional precisa ler

10 livros de marketing que todo profissional precisa ler

O mundo dos negócios está cada vez mais competitivo e mostrar um produto requer novas estratégias de marketing e até mesmo de atualização constante por parte do profissional da área.

Do marketing tradicional ao digital, a verdade é que as novidades correm em velocidades alarmantes e as formas para conquistar o mercado precisam ser cada vez mais criativas.

A verdade é que todo profissional, precisa estar antenado com as novidades e interessados em boas leituras para que venham cada vez mais fazer diferente.

Elencamos, no nosso post, 10 livros de marketing que consideramos que todo profissional de marketing precisa ler para se atualizar e até mesmo mudar seus conceitos.

1. A Vaca Roxa

Autor: Seth Godin

Num mundo em que as informações não param de chegar e onde a inovação e a criatividade andam juntas o tempo todo, a conhecida propaganda já não é capaz e suficiente para fazer seu produto aparecer e ser um sucesso.

É preciso muito mais para se destacar e ganhar mercado.

Ter um produto bom já não é o suficiente, é preciso ser excepcional para ser notado e isso exige transformação.

O livro ajuda tanto o profissional como o leitor de forma geral a destacar seus negócios de forma mais abrangente, isto quer dizer muito além dos cativos jingles, dos velhos slogans e dos tradicionais anúncios.

De que forma você olharia para uma vaca roxa? E como transformar o seu produto ou serviço para não ser apenas mais uma vaca?

Seth é americano e autor de outros livros, mas este o tornou conhecido como o homem da vaca roxa.

2. A Estratégia do Oceano Azul

Autor: W. Chan Kim

Esqueça tudo que você sabe sobre estratégia.

O livro orienta a explorar novos e inexploráveis espaços, o oceano azul, e enfrentar a concorrência, o oceano vermelho, não como uma ameaça, mas sim como inspiração para fazer o inusitado, aquilo que ninguém faria.

A concorrência precisa ser vista como um fator irrelevante e quem sabe até alavancador para novos nichos de mercado.

O livro é campeão em vendas, ultrapassando o número de 3,5 milhões em cópias e já foi traduzido em mais de 43 idiomas.

3. Marketing 3.0

Autores: Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan

Philip Kother consegue apresentar neste livro um novo modelo de marketing numa forma bem detalhada e clara.

O livro traz que o futuro do marketing deve estar centralizado ou centrado no ser humano.

O produto final deve cativar o ser humano como um todo e não apenas um consumidor final, por isso que em sua capa, ele destaca como quase que um subtítulo: As forças que estão definindo o novo marketing centrada no ser humano.

As empresas precisam focar mais na cultura organizacional e rever seus valores.

Produtos e serviços precisam mostrar a cara dos clientes, precisam ser capazes de atender mais que a necessidade e, sim, refletir o pensamento do consumidor e esta é a proposta dos autores em Marketing 3.0.

4. Um País Chamado Favela

Autores: Renato Meirelles e Celso Athayde

Renato e Celso coordenaram uma pesquisa produzida pelo instituto Data Favela, realizada em 63 favelas localizadas em 35 cidades brasileiras.

O resultado foi surpreendente.

Segundo os autores, as favelas chegam a movimentar cerca de 63 milhões de reais por ano, o que vem quebrar conceitos e preconceitos de que nestes territórios impera somente a pobreza.

O livro mostra que este grande universo da favela ainda é invisível na maior parte da mídia, também não é de interesse dos intelectuais e até de empreendedores.

5. O Código Cultural

Autor: Clotaire Rapaille

O ser humano traz e cria traços culturais ao longo de sua existência e essas características também mostram o perfil de consumidor que ele vai ser.

O Código Cultural vai ajudar todos os profissionais a entenderem melhor seus clientes, partindo da cultura de um determinado grupo e dele como ser individual.

Clotaire é francês, antropólogo cultural e especialista em marketing e, segundo ele, todas as pessoas à medida que vão crescendo ou envelhecendo vão também adquirindo códigos culturais e estes códigos determinam a nossa forma de viver, a nossa maneira de comprar e até mesmo de amar.

Imperdível para quem deseja aprender mais sobre a cultura do seu cliente em específico ou do grupo onde está inserido e pretende mostrar o seu produto.

6. Small Data

Autor: Martin Lindstrom

Neste livro o autor alerta para a ausência do contato pessoal com o cliente, uma vez que na maioria das vezes as empresas estão preocupadas com o chamado big data.

Sua primeira publicação aconteceu em 2016 e embora seja super atual, um velho conceito é abordado no livro.

Martin mostra ao leitor a importância e necessidade de ouvir o cliente.

É preciso saber o cotidiano dele, conversar para arrancar pistas sobre ele, afinal conhecer o cliente, sempre será o ponto mais importante.

7. Hooked

Autor: Nir Eyal

Hooked ainda não foi traduzido para o português, mas se você entende inglês, vale a leitura.

No livro Eyal apresenta 4 passos que orientam como criar produtos e fazer com que os consumidores se apaixonem por ele.

A ideia central do autor é mostrar técnicas que façam com que o usuário tenha por hábito usar o produto.

Fazer o consumidor se apaixonar pelo produto, este é o objetivo.

Será que isso é possível?

8. Encantamento

Autor: Guy Kawasaki

O nome do livro parece não ter muito a ver com marketing, mas tem e muito.

No mundo tecnológico que se vive, é essencial encantar seu cliente.

Segundo o autor, o encantamento vai virar uma poderosa ferramenta para convencer e influenciar o cliente.

Por meio do encantamento vem a arte de criar vínculos e desenvolver emoções em uma negociação.

9. Rápido e devagar

Autor: Daniel Kahneman

A leitura deste livro é obrigatória para todos os profissionais da área de marketing.

Nele, Daniel mostra as duas formas de pensamento do ser humano: a forma rápida e a devagar e as suas características.

Toda a obra é baseada em pesquisas de mercado e mostra como o pensamento ou a forma de pensar influencia em nossas decisões de compra e como podemos usar estas formas, rápida e devagar, para conquistar clientes e também na vida pessoal.

10. Como Gerar Negócios Através das Mídias Sociais

Autor: Ney Lins

O autor relata a importância e o valor das mídias sociais como geradoras de negócio em um livro de leitura prática e rápida.

Para o autor o bom marketing é saber fazer as pessoas felizes. É preciso entender de pessoas, compreender seus comportamentos e suas necessidades.

Se você conseguir entender qual o desejo do seu cliente e o que motiva ele comprar algum produto, aí, você está praticando o marketing bem feito.

Aproveite a leitura para saber como melhorar o relacionamento com seus clientes nas mídias sociais!

Já leu algum dos livros de marketing mencionados? Se você gosta de dicas para leituras, convidamos para ler um outro post, com outros livros que podem interessar.

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