Mais uma entrevista com um convidado e palestrante da PSIU Educação Corporativa.
Continue lendo para ver a entrevista exclusiva com Roberto Pantoja que fala sobre vendas de alto impacto!
Sobre o Roberto Pantoja
Roberto Pantoja é um empresário com mais de 15 anos de experiências em variadas áreas, tanto em negócios consolidados como startups.
De 2011 à 2013, acelerou onze startups e fez dois investimentos anjos.
Roberto também é autor de três livros.
Também tem forte atuação na área de palestras, participando de eventos como a Campus Party BSB e WTIC, Feira do Empreendedor, O Epicentro, Fuckup Nights, Conecta Imob e muitos outros!
Teve grande influência na produção do TEDx Brasília e na Semana do Empreendedor Endeavor.
Sua especialidade é mídias sociais, futurismo, livre mercado e negócios em geral.
Seu canal do Youtube, denominado Roberto Pantoja Investidor Anarquista, tem mais de 40 mil inscritos e audiência mensal de mais de cem mil pessoas.
Agora que você já sabe mais sobre ele, vamos a entrevista.
O que são as vendas de alto impacto?
Roberto – As vendas de alto impacto são aquelas que geram um grande resultado para todos os envolvidos. Ganha ganha.
Quais as melhores estratégias para atingir esses resultados?
Roberto – Primeiro pensar que o seu cliente precisa fazer um bom negócio e não você como vendedor.
Depois focar em negócios de alto valor, para isso é preciso definir um público alvo, de preferência bem específico, como um cargo dentro de uma empresa, então mapear essas organizações, para assim elaborar uma estratégia de abordagem.
Como montar ou preparar um time para essas estratégias?
Roberto – Primeiro o fundador do negócio deve eleger e até mesmo validar o negócio, fazer as primeiras vendas para criar uma metodologia de venda.
Depois contratar dois vendedores, para agora criar uma metodologia de equipe, para então escalar seu time.
Um bom vendedor tem inteligência emocional e sabe bem se relacionar, o resto é mais fácil ensinar.
Como identificar um vendedor com inteligência emocional? Como fazer boas contratações?
Roberto – Elon Musk e seus antigos sócios no Paypal, falavam que só contratavam alguém com quem eles pudessem chamar para um bar e se divertir.
Inteligência emocional é fundamental na área de vendas de alto impacto e com metodologias até mesmo autônomas, essa habilidade está ficando ainda mais importante.
E sobre a estratégia de abordagem? Você pode nos dar algumas dicas?
Roberto – Temos os três círculos de relacionamento na área de vendas.
Um círculo pequeno onde estão os amigos e familiares, que por serem próximos são mais fáceis de serem convencidos.
Depois um círculo de tamanho mediano, que engloba o primeiro, onde estão os amigos dos amigos, que alcançamos pela indicação do nosso primeiro círculo, que são pessoas no qual a dificuldade é maior na área da venda.
E depois de fecharmos esses dois círculos, chegamos no terceiro e mais difícil, o círculo de pessoas completamente desconhecidas que foram indicadas pelo segundo círculo.
Esse é o momento mais difícil, mas para chegar até aqui o vendedor já tem muita prática e jogo de cintura.
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