Alcançar objetivos faz parte da vida do ser humano. 

Cada pessoa busca, de alguma forma, conquistas e melhores condições de vida.

Na área comercial não é diferente, já que as empresas desejam crescer e melhorar suas performances.

As metas de vendas são fundamentais para o atingimento dos objetivos.

Elas precisam ser acompanhadas a cada dia, ajustando estratégias e buscando alternativas para que sejam alcançadas.

Nesse artigo vamos apresentar as 4 metas de vendas que você não pode perder de vista. Continue lendo e confira!

O que são metas de vendas?

Metas de vendas são os objetivos a serem atingidos para que determinado volume de negócios seja alcançado.

A definição das metas de vendas precisa estar dentro de uma realidade alcançável, por isso, devem ser possíveis de serem atingidas.

Portanto, para serem definidas dependem de uma série de fatores com relação a sua empresa, como, por exemplo:

• a capacidade produtiva, 
• força de vendas e marketing, 
• condições e situação do mercado consumidor.

As metas de vendas que precisam ser acompanhadas

Muitas possibilidades existem em termos de metas de vendas, onde pode-se separar os objetivos a serem alcançados por:

• tipos de produtos e serviços,
• regiões geográficas,
• segmentos,
• canais de vendas.

No entanto, independentemente de como será feita a medição das estabelecidas, algumas metas precisam ser implantadas e acompanhadas:

1 – Faturamento

A definição do faturamento a ser alcançado em determinado período permite um planejamento financeiro e estratégico para a empresa.

Para definir as metas de faturamento, é necessário o histórico do que vem sendo realizado nos períodos anteriores.

A partir dessas informações e do que pretende-se fazer em termos estratégicos para o alcance dos novos objetivos, deve-se definir um valor que esteja dentro da realidade.

A medição desses números precisa ser feita mensalmente, levando-se a sazonalidade de determinados períodos.

2 – Número de clientes ativos

Outra meta importante é o aumento da carteira de clientes ativos, para verificar se os negócios estão capilarizados e não concentrados em poucas oportunidades.

O perigo em possuir poucos clientes está nas crises, que podem, de uma hora para outra, inviabilizar o seu negócio se determinada empresa suspender as compras.

Estratégias para o aumento da carteira de clientes ativos precisam ser realizadas e ações para o apoio à equipe de vendas deve ser pensada, como, por exemplo, a participação em eventos, feiras e uma estratégia de marketing efetiva.

3 – Ticket médio de vendas

Outro indicador fundamental é o aumento do ticket médio.

Para poder estabelecer uma meta a esse respeito, é necessário saber qual é o valor médio dos pedidos do histórico de vendas da empresa em determinado período.

Isso é fácil de fazer: basta somar todos os valores vendidos no período desejado e dividir pelo número de pedidos atendidos.

Baseado nessa informação, ações precisam ser tomadas para fazer com que o cliente aumente o valor de suas compras.

Oferecer produtos de valor agregado, criar promoções para que o cliente compre em maior quantidade e uma infinidade de estratégias podem ser desenvolvidas para que as vendas tenham um acréscimo no ticket médio.

4 – Número de pedidos

Também é interessante atribuir nas metas de vendas o aumento do número de pedidos.

Isso significa: conquistar novos clientes e reter os atuais. 

Para isso, a equipe comercial deverá abrir novas oportunidades e melhorar as vendas na carteira já existente.

Nessa etapa, um planejamento de marketing é fundamental, valorizando novos produtos e serviços, e incentivando o mercado a comprar mais de sua empresa.

Com essas 4 metas estabelecidas, dentro de possibilidades efetivas de serem alcançadas, e a partir de um acompanhamento de perto das ações e resultados obtidos, sua empresa passa a operar comercialmente em um novo formato.

É importante ter atenção para cada meta estabelecida e correções podem ser aplicadas caso os números estabelecidos não estejam acontecendo.

Se sua empresa ainda não trabalha com metas de vendas, comece por aí e, no decorrer do tempo, acrescente novos objetivos. Sem esquecer de acompanhar e tomar as medidas necessárias para apoiar a equipe para alcançá-las.

Agora que você conhece as 4 principais metas de vendas, que tal ler nosso artigo sobre plano de negócios: o passo a passo para o sucesso?